每年的8、9、10三個月都是如東縣僑商會會員單位——江蘇世紀燎原針織有限公司的出貨高峰期，近日，生產車間內，工人們正在抓緊生產HM公司的毛衣訂單，為出貨做準備。

      世紀燎原是我縣一家專業從事毛針織品設計、生產和銷售為一體的老牌針織服裝生產企業。2012年，在國內紡織、針織行情持續下行的背景下，公司陷入了生產成本高、市場訂單銳減、貼牌加工難以為繼的發展困境。如何“破冰”？公司積極尋求走出去的發展戰略，拓展發展空間，將目光投向勞動力成本低的東南亞市場：投資3000多萬元在緬甸建立生產基地，充分利用緬甸勞工成本低、勞動力資源豐富以及關稅優惠等紅利要素，吸引更多的國際中高端客戶建立業務關系，贏得海外市場競爭優勢。同時，借機調整產品結構，把出口量大的中低端產品放到緬甸生產，高附加值的產品留在如東。

      從工人連縫針都不會拿，到如今已能熟練操作，世紀燎原“走出去”經歷了漫長的起步階段。為盡快站穩海外市場，公司亮出三大“法寶”。一方面，苦練內功，實施過程控制，全面提升產品質量，以優質、守時作為留住客戶的關鍵因素。另一方面，淘汰落后生產力，通過企業資源計劃系統、自動化控制系統等推進精細化管理，向先進技術借力發力，進一步提升生產效率，降低運行成本。此外，與浙江一家針織企業開展合作，整合兩家企業的產能擴大生產規模，以產業聯盟的形式獲取更大的市場訂單。

      據了解，海外工廠投產兩年公司就止住了下滑趨勢，與十多家歐美高端客戶建立了穩定的供貨關系。目前，世紀燎原緬甸工廠成為仰光地區最大的針織企業，為1500名員工提供了工作崗位。

      一手開拓海外市場，一手加強品牌合作。2014年，HM公司向世紀燎原伸出來“橄欖枝”。董事長黃繼石告訴記者，與大公司的合作，必須在環保標準、開發能力、配合度等方面達到要求。合格后，一般實施三年發展戰略，雙方保持穩定的業務關系，每年以10%的增長速度規劃產能，并且落實到每季度的計劃中。依靠優良的產品質量和服務保障，今年，世紀燎原成為HM公司的金牌供應商，明確訂單500萬件，總金額達到2500萬美元。不僅如此，公司還先后與阿迪達斯、無印良品等知名品牌保持密切合作，目前在手訂單超過700萬件，價值2.8億元。