5月上旬，電影《美國隊長3》在全國各大影院上映，在內地的票房已經突破12億元。電影如此火爆，其衍生出來的產品也非常受歡迎，在上海的一些影院內，一種收藏版禮盒毛巾吸引了眾人眼球，它的獨特之處就是將電影中的“超級英雄們”印在毛巾上，栩栩如生的人物形象讓毛巾禮盒大受歡迎，生產這種禮盒毛巾的公司就是位于如東高新區的如東縣僑商會會長單位——南通大東有限公司。
作為一家老牌毛巾生產企業，“南通大東”的系列產品一直走在同行前列。近年來，隨著市場競爭越來越激烈，普通毛巾制品這塊“蛋糕”越做越小，“南通大東”另辟蹊徑，緊貼需求細分市場，從產品差異化著手，深挖產業，研發自己獨特的產品，產品質量、服務、形象都得到大幅度提升，在市場競爭中更具“戰斗力”。
“我們把非毛巾制品引入到毛巾制品中，率先實行毛巾服裝化，包括家居服、吊帶裙、干發帽、嬰兒產品……”公司副總經理康擁軍告訴記者，這類產品將為公司帶來較大的發展空間。據統計，去年毛巾衍生產品占公司總銷售的20%，并將逐年提升；今年1至4月份，實現應稅銷售4000萬元。
大膽創新讓“南通大東”獲得了高額回報。去除產品低端化，不以低成本競爭是公司實施的又一關鍵戰略。通過實施毛巾高級禮品化，增加產品附加值，借助客商，把國外毛巾禮品生產基地全面引入到大東。今年，公司新建一條專門加工高級禮品的生產線，吸引了眾多國內外知名企業把高級禮品采購份額向大東公司轉移。6月份，上海迪士尼將正式開園，大東公司特別定制10萬套兒童披風作為開園禮盒。目前，公司的高檔禮盒訂單已經排到10月份。
“越是細分市場，越是小眾化定位，越能避免同質化競爭。”面對80后、90后、甚至00后為代表的消費群體個性化的消費需求，“南通大東”主動“出擊”，向私人化、訂制化、小型化經營模式轉型。去年從日本引進了一臺價值100多萬元的數碼印花機，這臺機器可以在24小時之內生產出客戶需要的小批量產品。畢業照片、演唱會、結婚禮品、刺繡……都可以制作在毛巾上。“客戶給我一張圖片，我們公司能在最短的時間內把它做出來，并交到客戶手上。”康擁軍在展示廳里向記者自豪地介紹，“現在公司的個性化訂單源源不斷。”
都說與苛刻的日本人打交道是件難事，但“南通大東”一直與日本毛巾第一品牌內野公司合作愉快，成為他們在中國最大的生產企業，成功的秘訣就是嚴把產品質量關，將產品做到極致。30年來，“南通大東”形成了一套自己的質量體系，成為同行業高質量的標兵。在24小時恒溫實驗室中，檢測人員告訴記者，他們將對每鍋產品色牢度、吸水性、掉毛率等內在指標進行測試，測試合格后才能流入市場，每條毛巾都要經過三次以上檢品、三次以上檢針才能出工廠，保證“大東品質”。康擁軍告訴記者，近年來，公司研發投入每年以20%的速度遞增，參與或主導制定行業、國家標準近20個。（如東縣僑聯）
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