去年，南通正大有限公司與中糧集團(tuán)確定合作關(guān)系，為企業(yè)帶來新的盈利增長點(diǎn)，豬料對外銷售同比增長41%。

    外拓市場是南通正大在面臨市場變化，及時調(diào)整發(fā)展策略的一大舉措。據(jù)了解，隨著規(guī)模養(yǎng)殖戶比重增加，公司將規(guī)模養(yǎng)豬場作為重要突破口來抓，成為銷量增長最快的途徑。去年前11個月豬料銷售達(dá)91800噸，同比增長106%，利潤同比增長82.6%。同時，以技術(shù)攻關(guān)為突破口，變被動銷售為“以客為主”，做到全天候的免費(fèi)服務(wù)。針對不同客戶需求，公司一方面對銷售人員進(jìn)行細(xì)化分工，另一方面聘請高層次專業(yè)人員，24小時入駐養(yǎng)殖場，免費(fèi)提供技術(shù)、管理等，解決養(yǎng)殖戶后顧之憂。去年前11個月，飼料銷售總量同比增加27809噸，同比增長18%；公司實(shí)現(xiàn)銷售收入7.4億元，同比增長4.6%。

    去年初，在全省列入統(tǒng)計的600多家飼料企業(yè)中，南通正大有限公司率先建立ISO22000食品安全質(zhì)量管理體系，近日通過驗(yàn)收。近年來，該公司以食品安全為導(dǎo)向，嚴(yán)格執(zhí)行國家飼料規(guī)范，實(shí)施技術(shù)改造。投資1200萬元，實(shí)施的預(yù)混料技術(shù)改造工程去年10月底竣工，此項(xiàng)技術(shù)和設(shè)備改造將有效保證產(chǎn)品質(zhì)量安全，同時，大幅提高生產(chǎn)效率，降低作業(yè)成本。

    據(jù)悉，2017年正大食品公司將建成屠宰場，打造上下游產(chǎn)業(yè)。未來的南通正大，將配套養(yǎng)殖種雞、肉雞和蛋雞向著食品產(chǎn)業(yè)方面發(fā)展，形成豬、蛋雞、肉雞、特種水產(chǎn)、淡水魚等多條產(chǎn)業(yè)鏈，通過終端產(chǎn)品帶動飼料銷售，推廣更現(xiàn)代化的技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)民增收、養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。

    隨著人力成本越來越高，南通正大創(chuàng)新管理，使用智能機(jī)械替代人工操作，提高效率。投入100多萬元引進(jìn)堆包機(jī)，每臺堆包機(jī)可減少4個人的勞動力；新采用的割包機(jī)目前正在調(diào)試，即將正式運(yùn)行，屆時將實(shí)現(xiàn)自動割包、自動投料；吸糧機(jī)目前已經(jīng)招標(biāo)，即將組織實(shí)施，將徹底改變過去采用吊機(jī)和車輛內(nèi)部運(yùn)輸配合的方式，有效提高工作效率，而且梅雨季節(jié)也不再受氣候影響。據(jù)統(tǒng)計，該公司去年在機(jī)械化方面的投入近150萬元。

    同時，為進(jìn)一步節(jié)本增收，該公司要求各部門通過“三上三下”方法，來研究本部門能夠?yàn)楣�司減少、節(jié)約費(fèi)用的項(xiàng)目，最終向公司發(fā)出承諾書。一旦節(jié)約項(xiàng)目獲得審核通過，實(shí)施部門將獲得節(jié)約費(fèi)用10%至15%的獎勵金。借助獎罰措施，此項(xiàng)活動成效明顯。（如東縣僑聯(lián)）