曾經(jīng)瀕臨虧損，短短幾年一躍成為全國(guó)毛巾行業(yè)的“領(lǐng)頭雁”；本是高耗能、重污染行業(yè)的企業(yè)卻成為全國(guó)節(jié)能減排的樣板；在美債、歐債危機(jī)持續(xù)蔓延，日本海嘯地震余波未平，其市場(chǎng)百?gòu)U待興的背景下，如東縣僑商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位——南通大東有限公司80%產(chǎn)品靠出口，銷售、利潤(rùn)依然連創(chuàng)新高，甚至棉紗原料市場(chǎng)持續(xù)走低，訂單減少，也沒能削減超過50%的銷售增幅。

技術(shù)創(chuàng)新是核心 。一條不足一米長(zhǎng)的毛巾價(jià)格在100塊錢左右，同樣大小的普通毛巾的價(jià)格不到它的十分之一。貴得“離譜”的原因是面料生產(chǎn)過程中加入一種化纖，加工結(jié)束后再將這種化纖清除掉，從而改變了棉花的物理結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)出來(lái)的毛巾手感柔、吸水快、容易干，而且不板結(jié)。大東公司給這種毛巾起了個(gè)形象的名字——海綿毛巾。2013年，這一產(chǎn)品開發(fā)成功后，迅速走俏市場(chǎng)，今年前四個(gè)月，這種毛巾已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售1500多萬(wàn)元，占據(jù)公司銷售額的十分之一。

近幾年來(lái)，南通大東有限公司每年在新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)方面的投入都在1000萬(wàn)元以上，幾乎每個(gè)月都有利用新材料、新工藝開發(fā)的新產(chǎn)品推出，科技創(chuàng)新給大東公司帶來(lái)的是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化、成本的進(jìn)一步降低以及產(chǎn)品附加值逐年提升。

適時(shí)轉(zhuǎn)型蓄后勁 。一個(gè)企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)？關(guān)鍵要看企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這種競(jìng)爭(zhēng)力歸根到底就是可持續(xù)發(fā)展能力。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，不僅需要科技的支撐，還要企業(yè)在成長(zhǎng)過程中，順應(yīng)時(shí)勢(shì)，不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。

毛巾生產(chǎn)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，近兩年，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本越來(lái)越高，越南、柬埔寨、孟加拉等東南亞國(guó)家人口紅利優(yōu)勢(shì)凸顯，不少外資企業(yè)逐步從中國(guó)轉(zhuǎn)移到這些國(guó)家。大東公司針對(duì)這一形勢(shì)，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向技術(shù)前沿集中外，去年還投入1500多萬(wàn)元，改造現(xiàn)有設(shè)備，提高效率，并完善內(nèi)部管理，通過挖潛降耗消化產(chǎn)品降價(jià)失去的利潤(rùn)空間。企業(yè)一改過去全部出口的營(yíng)銷方向，通過塑造“艾森都豪”自主品牌，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

有中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)的助陣，大東毛巾雖然內(nèi)銷起步才有一年多，但形勢(shì)卻是一片大好，今年1到4月份，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售3000多萬(wàn)元。同時(shí)，借助公司網(wǎng)站，淘寶、京東、一號(hào)店旗艦店等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，加大營(yíng)銷攻勢(shì)，今年線上交易目標(biāo)2000萬(wàn)元。

差別化戰(zhàn)略顯優(yōu)勢(shì) 。隨著企業(yè)降本難度的加大，要想在多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，差別化競(jìng)爭(zhēng)已逐步成為企業(yè)主流的競(jìng)爭(zhēng)策略。8年前，大東公司也與其它毛巾工廠一樣以生產(chǎn)普通毛巾為主，近幾年，該企業(yè)劍走偏鋒，生產(chǎn)獨(dú)有的產(chǎn)品，避開了市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。