今年1至5月份，如東縣僑商會榮譽會長單位——南通正大有限公司飼料板塊僅銷出了73800噸，同比減少了30%，利潤減少31%。其中最大的影響因素是豬飼料銷量的減少，同比減少了35%。隨著政府對生態環境治理工作的加強，公司銷售市場對應的如東及南通地區都在加大生豬減控力度。養豬的量少了，飼料銷量自然就降了。據公司掌握的數據，僅如東地區生豬飼養的總量就從去年138萬頭減少到了目前的70萬頭。

    面對這一情況，公司及時調整經營策略。生產方面，做大雞飼料板塊。在擴大現有雞飼料生產的同時，公司在品種上也做了調整。過去公司曾經生產過一種黃羽肉雞飼料，但因為利潤較低，后來取消了這一品種，目前公司又重新恢復了該品種生產。

    在銷售方面，公司也下了一番功夫。在當前嚴防非洲豬瘟疫情的背景下，物流公司幫客戶前來提貨，公司都會對車輛人員進出廠區采取嚴格的消毒措施。公司已投入100多萬元，完善消毒流程，配備生物安全專員，并在廠區外租賃洗車場地，為提貨車輛提供免費清洗消毒服務。此外，公司一改一直以來的專銷員制度，規定銷售員不再局限于過去只允許銷售單一類別的飼料，無論是豬類、禽類還是水產類飼料，只要有能力，可以跨品種銷售，進一步打通銷售渠道。

    據了解，南通正大有限公司所屬的正大集團多年來深耕畜禽、水產行業，已建立了從育種、養殖、飼料、食品加工到銷售的全產業鏈。在市場低迷的非常時期，依托完整的產業鏈，能夠提振作為中間環節的飼料銷售。相比于對外擴展銷售市場，產業鏈蘊藏的“內銷”途徑也有不少潛力可挖，配套的養殖能力升上去之后，將直接帶動飼料的銷售。數據表明，正大公司采取的這些措施，已對穩定銷售起到了有效的促進作用。1至5月份，雖然豬飼料板塊銷量銳減，但公司雞飼料累計銷出25493噸，同比增長31.3%。